短視頻電商怎么做?定位是核心!

2021-04-21 18:16

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想通過短視頻平臺獲得巨大的流量,實現商品長期穩定的銷售,對自己的賬號進行定位是唯一的出路。很多電商商家有個誤區:既然做短視頻定位會進入一段時間的低谷期,那還不如不定位,就按以前的方法關于短視頻制作有內容定位的短視頻賬號更受短視頻平臺的重視,還能維持粉絲和熱度。如果你能了解短視頻定位有哪些重要的作用,就不會有這樣的想法了。

在競爭日益激烈的今天,只有擁有垂直的內容定位,才能受到平臺的重視和扶持,尤其是在互聯網平臺中。垂直內容會為平臺本身帶來巨大的流量,因此,平臺更愿意扶持有內容定位的賬號。

定位的重要性常常會被忽略。如果一個電商商家的賬號發布了一條上百萬點贊量的短視頻吸引到了粉絲,但是因為發布的其他短視頻內容較雜,與那條有上百萬點贊量的短視頻的內容風馬牛不相及,那么怎能吸引并留住粉絲呢?通常這些賬號往往只有數萬粉絲量,甚至更少,它們的粉贊比率(粉贊比率 = 點贊數/粉絲數)普遍低于 10%(粉贊比率在 10% 以上才是正常的情況),而粉贊比率低的主要原因就是賬號缺乏定位。

有了自己的精準定位,才能區別于其他賬號

只有讓粉絲看到你與其他賬號的差異,才能突出重圍。而只有對自己的賬號進行精準的定位,才能凸顯自己的差異化。

例如,很多賬號定位于「舞蹈」,但是這種大眾化的定位,太過普通,因為跳舞的短視頻內容太多,隨便刷刷某平臺,就能看到很多一個人跳舞的短視頻。如果我們能對自己進行精準的定位,并突出自己的與眾不同,差異化就凸顯出來了。這種差異化會讓粉絲眼前一亮,自然會引起關注。

用戶更愿意關注有精準定位的短視頻賬號

短視頻制作的人在刷視頻的時候都會有這樣一種行為:看到覺得不錯的短視頻時,會進入該賬號的主頁,看看賬號下其他的短視頻內容,如果與自己之前看到的短視頻內容同類,會認為該賬號的內容符合自己的需求,然后就會關注這個賬號。所以,唯有垂直內容才能為你贏得更多忠誠的粉絲。

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